с 1993 года
Формирование коммерческого предложения
Для быстрого и удобного предоставления клиентам товарных и ценовых предложений в каталоге есть сервис создания коммерческого предложения. По отзывам менеджеров компаний, пользование этим сервисом каталога значительно упростило процесс создания коммерческого предложения для розничных клиентов, повысило его привлекательность и позволило увеличить продажи дисков.
Предложение содержит фото дисков, их параметры и цены, а также логотип фирмы, контактные данные магазина и исполнителя. Коммерческое предложение для розничного клиента содержит фото автомобиля с выбранными дисками, увеличенное фото диска, цену и стоимость покупки. Оно может быть распечатано и выдано клиенту лично, или отправлено ему в файле формата pdf. Образец такого предложения можно посмотреть здесь.
Коммерческое предложение для оптовых клиентов содержит фото выбранных дисков, их цены и стоимость покупки. Образец такого предложения здесь.
Выгоды:
- Повышение конверсии продаж, благодаря использованию сервиса формирования коммерческого предложения. Каталог помогает оперативно подобрать диски на авто клиента и распечатать картинку авто с выбранными дисками. С таким предложением доля людей, совершивших покупку, возрастает до 40%, как в оптовых, так и в розничных продажах.
- Сокращение времени сделки в розничных продажах из-за отсутствия необходимости показывать клиенту выбираемые диски и примерять их на автомобиле. Все это можно сделать с помощью каталога.
- Снижение вероятности ошибок в розничных и оптовых продажах при подборе дисков на авто, в том числе разноосные, даже самыми неопытными сотрудниками.
- Сервис формирования коммерческого предложения реализован в двух различных видах, для оптовых и розничных клиентов
Коммерческие предложения используются обычно в следующих случаях:
- Клиент находится в розничной точке, продавец подбирает на его автомобиль диски из складских остатков фирмы. С помощью каталога сразу проводится виртуальная примерка дисков на автомобиль клиента. В результате подбора для окончательного выбора клиентом остаются обычно от 1 до 3 моделей дисков. Для фиксации результатов выбора и удобства принятия клиентом решения продавец формирует коммерческие предложения с фото дисков на авто клиента, распечатывает и отдает клиенту. В этом случае клиент часто возвращается в магазин для покупки, причем обычно приходит с полученным предложением.
- Клиент звонит в магазин и интересуется, какие диски ему могут предложить на его автомобиль. Часто это бывают владельцы дорогих авто, которые подбирают второй комплект колес с большим или меньшим дюймом, чем штатный. Для удобства клиента и упрощения принятия им решения целесообразно сформировать 2-3 коммерческих предложения с предлагаемыми дисками на автомобиле клиента и передать их по электронной почте или факсу. С помощью каталога в предложении легко учесть пожелания клиента по дизайну и цвету дисков. Это значительно повышает вероятность сделки.
- Организация с собственным парком машин делает запрос по дискам на авто нескольких моделей. С помощью каталога можно легко и быстро сделать выборку дисков для заданных авто, сформировать из них коммерческое предложение и передать заказчику.
Для формирования коммерческого предложения с изображением авто с примеряемыми дисками нужно выбрать автомобиль, примерить на него диски и нажать кнопку "Распечатать" в левом верхнем углу картинки. Сформируется бланк предложения. В нем надо проставить цену, скидку и контактные данные. Если предложение будет отправляться по электронной почте, нажать кнопку «Выгрузить в файл pdf». При нажатии на кнопку «Распечатать» сформируется печатная форма коммерческого предложения.
Для формирования коммерческого предложения без изображения авто под отбираемыми дисками нужно нажимать кнопку
. После окончания отбора нажать кнопку «Сформировать» под словами "Ваше коммерческое предложение". Проставить цены, количество, скидку, контактные данные менеджера. Если предложение будет отправляться по электронной почте, нажать кнопку «Выгрузить в файл pdf». При нажатии на кнопку «Распечатать» сформируется печатная форма коммерческого предложения.
